月份：2023年10月

销售技巧：懂得站在客户的角度想问题 能否“替别人着想”，经常体现在日常生活的细微之处。马路上有一块石头，肯替别人着想的人，就会随手将它拿到一边，免得行人被绊，或汽车碰到时伤人。进出玻璃弹簧门，在推门之后，看看后面有无人跟进，如有，则挡一挡门，免得后来人被撞。坐电梯时，挡住门，等等后上的人……这些都是举手之劳的小事，但往往从这些小事中，能看出你是否肯替别人着想。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，代理记账一起来看看吧! 　　美国著名的舞蹈家邓肯有一段话说得十分深刻：“一个被人称为自私自利的人，并非只因为他寻找自己的利益，而在于他经常忽视别人的利益。”一个人人品的高下或者是否真正为别人着想，经常可以从一些不经意的小事看出。 　　“给予，永远比拿愉快。”这是高公司注册尔基奋斗一生的经验之谈。他的话说明了一个深刻的道理：奉献就是幸福。 　　马克思从小就立下宏志，不倦地学习、工作，终于创立了马克思主义，为无产阶级革命指明了方向。但他为了“奉献”，付出了多大的代价!他一生贫苦，为了买稿纸竟得当掉外衣，七个孩子因没有钱治病竞死公司变更了四个。多么慷慨的奉献!但他感到的不是哀怨，而是无比的自豪：“如果我们选择了最能为人类幸福而劳动的职业，我们就不会为它的重负所压倒，因为这是为人类所作的牺牲。那时，我们感到的将不是一点点自私可怜的快乐，我们的幸福将属于千千万万的人。” 　　奉献，为什么感到进出口退税幸福?我们知道，幸福不仅表现于物欲的满足，更主要的应是精神上的愉悦。无论马克思还是张海迪，他们的奉献都是为了绝大多数人的幸福。因为，他们看见或听见自己的奉献将给他们所深爱的人们带来美好的物质和精神的享受，因此他们的努力劳动有了成效，他们也因得到了热情承工商年报认而得到了满足，产生了幸福感。 　　对幸福的感觉不同以及幸福观不同，这是由迥异的人生观所决定的。个人主义者总是认为索取就是幸福;其实，只有为他人着想，像蜜蜂和黄牛一样辛勤劳作，才能真正体会到奉献的幸福。 　　明朝的吕坤把“肯替别人着想”视为“第一等学问”，公司注销是因为要真正做到这一点，不是懂得一些所谓的为人处世的技巧、窍门就能做到的。这是真品行、真性情，是任何技巧都代替不了的。有钱人会善心大发，捐一所大楼或一笔巨款;政客会蹲下身子，去亲吻一个贫穷的孩子。但他们是真正在“替别人着想”，还是在“表演”?明眼人是会看得一般纳税人代理记账出来的。 　　“肯替别人着想”，它就是毛泽东倡导的“毫不利己，专门利人”的精神。“从血管出来的都是血。”一个有着高尚品质的人，总会在与人交往中，体现出他处处“肯替别人着想”的细心、耐心、关心、爱心和尊重。 　　一个富翁忧心忡忡地来到教堂税务代办祈祷之后，去请教牧师。“我虽然有了金钱，但我感觉并不幸福，我甚至不知道我应该用我的金钱做些什么?它能买来欢乐和幸福吗?”牧师让他站在窗前，看外面的街上，问他看到了什么，富翁说：“来来往往的人群，多么美妙啊!”牧师又把一面很大的镜子放在他面前，问他看到了什么，他说：“我看到了我自己，我很沉闷。”牧师道：“是啊，窗户和镜子都是玻璃制作的，不同的是镜子上镀了一层银粉。单纯的玻璃让你看到了别人，也看到了美丽的世界，没有什么阻拦你的视线;而镀上银粉的玻璃只能你看到你自己，是金钱阻拦了你心灵的眼睛，你守着你的财富，像守着一个封闭的世界。”富翁得到了启示，就尽可能地去资助那些困难的人，把自己的仁爱带给他人，而得到帮助的人则用无尽的感激和祝福报答他。富翁从中不断地得到欢乐，心情也变得开朗了。 　　销售员在取得骄人业绩的同时，被他服务的那些客户也从中达到并满足了自己的需求，所以销售员与客户永远都是双赢的。满足了客户的利益，也就满足了销售员的成就之感。 　　还有下面一则小故事。男孩与树一起度过了一个欢乐的童年。他在树上荡秋千，上树摘果子，在树荫下睡觉，树也很留恋那些快乐无忧的时光。小男孩逐渐一天天长大了，他与树在一起的时间变得越来越少了，因为要生活就必须想办法去赚钱。于是树就对他说：“拿我的果子去卖吧。”他把果子卖掉了，树感到很快乐，因为它为男孩做了事。又是很长一段时间，小男孩已经长成了年轻人，很久没有回来了，树感到心里空荡荡的。有一次，树看见年轻人走过来，就向他微笑着说：“来啊，让我们一起玩吧!”但是年轻人已经长大了，他要到外面去闯世界了，他不愿固守在这里，他要离开眼前的一切。树很理解他，就毫不犹豫地说：“把我砍下来吧，拿我的树干去造一艘船，你就可以到达你的目的地了。”年轻人就把树砍了下来，做了一艘船到外面去闯世界了。夏去冬来，时光一年年过去了。无数个寒冷和寂寞的夜晚，树都在默默地等待，最后，那人终于回来了。但他已经满头白发，年老和疲惫使他不能再玩耍了，也不能赚钱或出海航行了。树说：“我还是一个不错的树桩，你何不坐下来休息一会儿呢?” 他果然坐下来了，树又是满心欢喜。 　　原来，奉献也是一种快乐啊!

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写作技巧：搞清楚你为什么写作，就不会觉得写不下去了 我们在写作的时候一定要搞清楚，为什么我们要写作。因为写作是一个比较痛苦的过程，你必须认清自己是不是愿意去品尝这些痛苦。你主要关注的是你和自己的内心之间的关系，弄清自己是不是真的对写作感兴趣，而不是你和读者之间的关系。下面是学习啦小编为大家整理的写作技巧，一起来看看吧! 　　1.创造力见证你的疯狂 　　几乎所有的创造力都遵循这样一个规则：人们在判断代理记账创造力的时候，通常会把它跟我们平时正常的规定或者规则进行比照。 　　但实际上创造力不能用这些既有的规则去限定它，创造力也是一种能力。创造力恰恰是见识一下这个人到底是有多么的疯狂。 　　那么我们是不是能给创造力一个定义?但是其实理解一件事情和会做这件事情是两公司注册码事。也许你可能理解了创造力是什么，但是你并没有创造力，或者不会去创造一些东西。 　　我们通常会给作者一些关于写作的建议。但是我们并不能真正去说，你到底应该去遵循哪些写作的方法。其实写作应该是一个更加简单，更加让人觉得愉悦的过程。 　　写得越多，你会越来越公司变更享受写作的过程。写作不是一个特别严肃的事情， 而是世界上最简单的事情。 　　关键不是理解创造力，而是要知道创造力到底是来自于什么地方?创造力是怎样工作?怎样发生的?以及我们如何获得创造力? 　　要知道如何去拥有创造力，以及如何促进创造力的发生和工作，就要知进出口退税道我们在写作的时候，是什么影响了我们创造力的产生。 　　你要认识一个事实，我们的大脑不是空白的，它可能每分钟都会在产生150到300个左右的词，每天可以产生500页左右的文字，而且这些文字全都是很棒的点子。 　　可能我们很多人在抱怨，为什么我们在创作的工商年报时候，思想会遇到堵塞?假如你的一页文章可以换到一千美金，还有多少人会觉得自己的思想受到了堵塞，写不出来? 　　这时你可能不会在意到底写出的东西是好是坏，因为你最想要的是钱，而不是文字的质量和内容。 　　2.别多想，尽管写 　　这里反映了一个道理，如果对写作公司注销、如何写作以及写作的质量在意的越少，其实你写得越好。当你只是在乎钱，而不会在意其他东西的时候，你可能就会感觉到自己实际上是完全可以自由地进行写作，而不会受到任何的阻塞或者是障碍。 　　富有创造力的人的好点子和坏点子是同样多的。你千万不能试图去阻止坏点子的出一般纳税人代理记账现，因为一旦阻止，好点子也会跟着减少。 　　为什么我们会在写作的时候思路不会像泉涌一样流畅，会感到比较阻塞或写不下去?一个问题是你总是在怀疑自己写的东西，总在自己的写作当中发现一些问题，导致自己写不下来。而且你总是想寻求为什么会有这样一税务代办些问题出现的原因。 　　我们需要认清的一个事实，你不能总给自己的这些问题找到答案，这是不太可能的。 　　我们应该做的是，当你找不到这些问题的答案的时候，就把它扔在一边。如果你始终去纠结这些找不到答案的问题，你就没有办法再继续写作。 　　所有写作的人在写作的时候都会遇到思路中断和阻塞，从而写不下去的情况。这个时候你应该有信心找到一些避免或补救的措施。仅仅怨天尤人的话，是没办法继续写作下去的。 　　你的创造力取决于或者来源于你对生活的感受。你会有这样一种情绪，它引导你做最重要的事情。而在写作的过程中，它有时候会影响你、鞭策你。 　　创造力的发生还有很多原因，有些时候你必须让自己的想象力肆无忌惮地去发挥，构建一种不设防的心理。比如说，你在街上或者在社会当中，你会有不自觉的一些措施来保护自己。这就是一种对其他人设防的心理。 　　心理设防对于社会生活来说是必要的，但是如果要培养创造力或想象力，你不能时时刻刻想着保护自己。 　　比如一个画家，他可以不停地去画画，帮助自己释放思想，去降低对别人或者对社会的一种正常的戒备心理。经过一段时间的训练之后，他就能掌握释放思想和想象力的同时又不失去对思想的控制的方式，从而使其成为创作的常态。 　　另外一件大家经常担心的事情，就是自己文章的谋篇布局。其实这是最不应该担心或者最不重要的问题。 　　我们每个人都是非常棒的组织者，我们每天都在不停对东西进行归类，从而针对解决不同的问题，这是我们社会生存的基本方法。 　　什么是最重要的呢?就是不停地去写作、去探索。你要尝试去组织所有的事情，包括写作。没有人会告诉你到底什么是适合你的，什么是好的，你要自己去确定自己应该怎么样去写作。 　　实际上每个人都很有才华，这种才华表现为你在这个世界上生存的方式。我们如何在这个社会上生存?首先，你需要情感，另外还需要一些生活的技能，比如说理解他人、理解事物的运作方式的能力。 　　如果你想成为一个比较成功的写作者，你不需要任何才华，你生活的技能就是你的才华。 　　3.你为什么会写不下去? 　　让我们谈一谈造成写作思路中断和阻塞的主要原因。 　　首先，大多数人认为在写作的时候，需要一个非常好的情绪和心境，他们必须要达到一个比较好的状态才开始写作。 　　但实际上在现实当中，我们必须立刻开始写作，即使没有一个很好的心境或情绪。 　　想象一下我们有这样一个班级，教大家如何去做瓷器，我们现在把班级的同学分成两个组。 　　一个组的任务是，所有组员一起来完成一件作品，你可以花所有的时间，把这个作品做到精美极致的地步。 　　另外一组的任务是，给定时间，让大家在这个时间当中尽可能做多的一些作品出来。你做得越多，得的分数就会越高。 　　你认为哪个组最后做的作品会更好? 　　第二组的作品会更好一些。主要的原因是，你每次在做一件作品的时候，实际上你脑子当中不断地在去重复、练习和回顾如何去做这个作品，也就是所谓的熟能生巧。 　　实际上一件作品的质量和最后的写作水平不具有相关性。当然，你要提高写作的前提，不停地去重复做一件事情，不停地重复做。 　　有两个克服写作思路的中断和阻碍的技巧。第一个，你可以在纸上肆意地去写你的观点和看法，让你的观点像泉水一样流动出来，不要去阻止它。 　　这样获得的作品可能会显得杂乱无章，比较情绪化，或者观点本身都不能够成立。 　　所以第二个技巧是，在完成你流水一般的写作之后，你需要去修改它。 　　在这样的编辑和写作的过程中，你的情感会更加理智，观点能更有说服力。 　　编辑修改的过程和思维像流水一般涌出来的过程，是两种交替的过程，不能在主意还没有落到笔头之前，就来判断它是一个好主意还是坏主意。最好在你的观点和想法都落在笔头之后，再对它进行一些修改。 　　4.克服写作阻碍的的四步法 　　第一步： 　　坐下来去写，把自己的所想一定写在纸上，落在笔头上。即使在写之前，你并不知道自己到底会写成什么样子。当你每次在写作的时候，你用到的神经元实际上是你平时的三倍。所以你要积极去思考。 　　第二步： 　　仔细思考你对写作的不满之处，或者在心里对写作害怕或者恐惧的地方。写作是一个比较痛苦的过程，在这当中可能会遇到很多问题，你要做的只是去接受它，然后成为它的一部分，不要去抗拒它。 　　这样可以减轻你对写作的心理上的恐惧，帮助你有效地去组织和管理你的情绪，注意是情绪而不是思想。 　　第三步： 　　想一想自己喜欢写作的什么部分，如何开始写作的?你在写作的过程当中感到心情愉悦的时候，通常是一种什么样的情形? 　　第四步： 　　在写作过程当中要放松。在停止写作的时候，思考一下到底往下要写什么，更多地去探索，去发现，去思考你要写的东西。

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销售技巧：搞清楚自信与他信的逻辑关系 学着相信自己的产品，相信自己的企业，相信自己的业务能力，相信自己肯定能取得成功。只有这样的自信，才能使你发挥出最大的潜能，战胜各种困难，并获得成功。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧! 　　心理学家在一个班的学生中挑出了一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。 　　在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘代理记账，向她献殷勤，陪送她回家。大家有意识地从心里认定她是一位漂亮、聪慧的姑娘。结果怎样，不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同以前判若两人。她愉快地对人们说她获得了新生。其实，她并没有变成另一个人——然而在她的身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美只有在公司注册我们相信自己，周围的所有人也都相信、爱护我们的时候才会展现出来。 　　销售员是和人打交道的工作，从事该工作需要直接面对客户。要想叫客户高高兴兴从口袋里拿出钱来购买你的产品，首先要让他相信你的产品，在此之前，你必须先要让他相信你这个人。可是如果你不自信，何来公司变更“他信”? 　　到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文单词。这个词的意思是“侵略的、爱寻衅的，敢作敢为的，有进取心的”。不光是外企，所有的业务经理都希望自己选中的销售员都够“aggressive”，意思就是要他们个个都积极进取、主动进出口退税进攻。但是一定要记住：“aggres- slve”的前提是建立全面的自信。 　　销售员所从事的工作是易遭顾客拒绝的工作之一。正如乔伊•吉拉德所说：“推销始于拒绝。”面对顾客的拒绝，一个优秀的销售员唯一的选择就是抱着“不定什么时候，一定会成功”的坚定信念工商年报——即使顾客冷眼相对，表示厌烦，也信心不减，坚持不懈地拜访顾客，才能“精诚所至，金石为开”，最终取得成功。 　　销售员的工作又是不易取得成绩的工作。它不像工厂里的生产，只要开动机器，就能制造出产品。很多时候，销售员忙忙碌碌，走遍千山万水、费尽千辛万苦、说尽公司注销千言万语也难以取得成效。但是作为销售员，你要相信，你从事的是向顾客提供利益的工作，你必须坚信自己的产品能够给顾客带来利益，坚信自己的工作是服务顾客，你就会信心百倍地说服顾客。反过来，如果你都对自己的工作和产品缺乏自信，甚至把自己所从事的这样一个伟大的工作理一般纳税人代理记账解为求人办事、看顾客的脸色、听顾客那些难听话，那么，你还是改行吧。这样一个富有挑战性的工作是不适合你的，它只青睐足够自信的人。 　　销售员的自信心，就是销售员在从事销售活动时，坚信自己能够取得成功的心理状态。相信自己能够取得成功，这是销税务代办售员取得成功的绝对条件。吉拉德说： “信心是销售员胜利的法宝。”乔•坎多尔弗说：“在推销过程的每一个环节，自信心都是必要的成分。”在你的工作当中，你会与形形色色的人打交道。你的客户当中有些人财大气粗、权位显赫，有些博学多才、经验丰富。你势必要与在某些方面胜过自己的人打交道，并且需要说服他们，赢得他们的信任和欣赏，这就要求你必须坚信自己的能力，相信自己能够说服他们，然后信心百倍地去敲顾客的门。如果销售员缺乏自信，害怕与他们打交道，胆怯了，退却了，最终会一无所获。如果你还因为自己年轻、公司小、产品不出名、客户的官儿大等失去自信，那你永远都不能够做到“aggressive”。敢于进攻的心理基础是自信。 　　要 　　想叫他人相信你，你就首先要相信你自己。“他信”也是建立在自信的基础上的。如果你到现在还不太满意自己的自信心表现的话，建议你可以在见重要客户之前稍作排练，可以在心里不停地向自己说“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，我一定能够使你成为我忠实的客户，并购买我的产品”。 　　相信自己的产品，相信自己的企业，相信自己的业务能力，相信自己肯定能取得成功。只有这样的自信，才能使你发挥出最大的潜能，战胜各种困难，并获得成功。 　　你的自卑被扫地出门之后，何时建立自己的信心呢?不要等待，就在此时!自信心是一个强大的心灵力量，是一种自我信念的建立。那你要如何培养自己销售的心灵力量呢?心灵的力量就来自你的信念，作为一位优秀的业务人员，建议你从现在开始，建立下面的信念。 　　(1)确信自己所从事的工作对客户是有贡献的。欧莱雅为什么能够建立全球性的企业，因为它相信自己能带给人们美丽的希望。IBM为什么能够成为世界上最大的信息处理公司，因为它相信自己对客户的贡献在于替客户解决问题。如果你是一位中小学教师，你就应该确信国家未来的命运掌握在你和你的同行手中，那么在教育祖国的花朵时，别人就能感觉到你的眼神中那股神圣的光辉。作为一位优秀的销售人员，必须知道什么使你坚信你能带给客户贡献。成为优秀销售人员的第一个信念就是：确信自己能提供给客户有意义的贡献，自己所从事的职业是造福于人的。如果在你的心中没有这种信念，你是无法成为一流的销售员的。 　　(2)关心自己的客户。真心诚意地关心自己的客户是你必须具备的第二个信念。关心是赢得信任的敲门砖，而信赖则犹如冬日的暖流、酷暑中的清风，它可以扫除人与人之间的隔阂。信任在销售过程中是最珍贵的触媒，一旦销售员拥有了它，客户就会成为你的朋友、你忠实的业务对象。他不再对你设下防备的栅栏，他会坦诚地向你诉说他真正的期望，剩下的问题就是你如何尽最大努力满足他的期望。你是否常常苦于面对客户时却找不到共同感兴趣的话题，而羡慕那些能和客户愉快交谈的同行呢?告诉你，如果你能真诚地关心你的客户，你就一定能找出谈不完的话题。“关心”不能仅止于“我真的想关心你”这样一句你说出来的话或者只是在你心中默念的一句台词，关心需要实际行动，需要让你的客户真正感受到无形的“关心”真实地存在!关心是“知道客户想什么”，关心是“知道客户的喜好”，关心是“知道什么样的信息客户需要”，而且你会及时提供给他，关心是“不管生意做成做不成，大家都能做个好朋友”。   销售 自信相关文章： 1.销售面试题:上进心与自信心 2.销售工作分享心得体会感悟6篇 3.销售技巧:如何销售自己 4.销售工作能力自我评价 5.销售的信念是什么    

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销售技巧：灵活使用知识技能提高自己的效率 知识必须和技能，即运用知识的能力结合起来，才能发挥最大的效能。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧! 　　很久很久以前，有兄弟两人，各置办了一些货物，出门去做买卖。他们来到一个国家，这个国家的人都不穿衣服，称做“裸人国”。弟弟说：“这儿与我国的风俗习惯完全不同，要想在这儿做好买卖，实在不易啊!不过俗话说：‘入乡随俗。’只要我们小心谨慎，讲话谦代理记账虚，照着他们的风俗习惯办事，想必问题不大。”哥哥却说：“无论到什么地方，礼义不可不讲，德行不可不求。难道我们也光着身子与他们往来吗?这可太伤风败俗了。”弟弟说：“古代不少贤人，虽然形体上有变化，但行为却十分正直。所谓‘陨身不陨行。’这也是戒律所允许的。” 公司注册于是弟弟先进入了裸人国。过了十来天，弟弟派人来告诉哥哥，一定得按当地风俗习惯，才能办得成事。哥哥生气了：“不做人，要照着畜生的样子行事，这难道是君子应该做的吗?我绝不能像弟弟那样做。” 裸人国的风俗是每月初一、十五的晚上，大家用麻油擦头，用白土在身上画上各公司变更种图案，戴上各种装饰品，敲击着石头，男男女女手拉着手，唱歌跳舞。弟弟也学着他们的样子，与他们一起欢歌曼舞。裸人国的人们，无论是国王还是普通百姓，都十分喜欢弟弟，相互关系非常融洽。国王把他带去的货物全都买下来了，付给他十倍的价钱。 　　而他的哥哥来了之后，满进出口退税口仁义道德，指责裸人国的人这也不对，那也不好。他的言行引起国王及人民的愤怒，大家抓住了他，把他狠揍了一顿，抢走了他的全部财物。多亏了弟弟说情，才把他救了出来。 脑中固有的知识，如果不能因地制宜、灵活地运用，则可能会成为自己前进道路上的累赘。同时，对于自工商年报己不懂的地方还要乐于学习，并接受一些新的知识。 　　人生实际上就是在无知和求知之间进行的一场斗争。一旦一个人停止寻求知识和信息，就会变得无知。因此，人们需要不停地与自己作斗争——通过学习打开自己的心扉，而不是封闭自己的头脑。 　　学校是非常非常重要的地方。公司注销在学校，我们学习一种技术或一门专业，并成为对社会有益的人。每一种文明都需要教师、医生、工程师、艺术家、厨师、商人、警察、消防队员、士兵等，学校培养了这些人才，我们的社会才可以兴旺发达。但不幸的是，对许多人来说，学校是终止而不是开端。 　　在今天的世界，每个一般纳税人代理记账人都需要得到更多的教育，他们需要知道真实生活中的游戏规则。这就是今天为什么简单地说“努力学习，找好工作”是“危险的”。我们今天需要更加持续的教育，而现在的教育体系并不足以供应这些。 　　事业之路应该是拥有企业而不是为企业工作。仅仅学习好税务代办，然后找个好工作的想法是陈旧的。我们需要新思想和不同的教育，也许设想努力做个好雇员同时努力去拥有自己投资的企业会是一个更好的主意。 1996年，研究智力的并极富权威的美国的罗伯特J.斯特恩伯格博士出版了《成功者的智力》一书。该书指出：分析能力与各种成功之间几乎不存在内在的联系。斯特恩伯格博士发现，成功者的智力包括三个方面的内容，分析能力只是其中之一;此外还有创造能力和实践能力，或实际经验。 　　在成为百万富翁的人当中，有许多并不是成绩最优秀的A等生，但他们在学校里的确学到了许多东西。那并不只是非常关键的基础课，自我约束与坚韧顽强也是学校经历中所学到的重要的东西。 　　很多人以为读工商管理硕士( MBA)是做生意赚钱的捷径，很多没有大学文凭的经营者，也往往羡慕那些高学历的人，他们总觉得高学历等于财富，学历高的人赚钱自然会很容易，财源就会滚滚而来。这其实是一个很大的误解。 　　有的销售员自卑于自己没有大学文凭，今天我奉劝各位销售员，如果你没有高人一等的学历，你千万不要泄气，虽然说高学历有助于你的事业成功，但真正的成功与高学历之间并非完全是个等号。不要以为有高度的书本知识水平，便是成功的象征，许多大学生因为高不成、低不就而最终一事无成，就是因为他们误解了学问与成功的关系。 　　能够踏上高等学府的台阶，只是代表你对课本知识的领悟能力比较高，仅此而已。至于在社会上能否取得成就，则是另外一回事。读书成绩好的人，未必能够在商场上得心应手，特别是那些死读书的书呆子，在商场上的成绩，很可能跟在学校里的成绩截然相反。谁也不敢保证一个医学硕士在商场上肯定会强过一个初中生，也没有人能够打保票，一个哲学博士可以在商场上赚个大满贯。正如一个读书不成的小伙子，不一定必然穷困潦倒一生。假若学历能够为经营者带来利润，那么大学教授岂不通通都成了商业巨子。 　　实际上，当今许多富可敌国的超级大亨，真正是高学历、属于知识分子的并不是很多。全球闻名的“松下电器”创始人松下幸之助的人生经历可说是非常坎坷的。他出生时家境贫寒，刚上到小学四年级就不得不离开父母，来到大阪，开始了个人独立生活的历程。刚到大阪时，松下在一家小店当学徒。当今世界首富比尔•盖茨，可谓当今尖端技术领域最叱咤风云的人物，他的学历也不高，充其量只能算是个大本吧，可他所取得的成就却让一个个博士望尘莫及。知识本身不是力量，知识的力量在于使用、在于创新、在于活学活用。知识创新是真正强大的力量，只有知识不断创新，才能使认识不断深化，转化为改造世界的力量。 　　对于想在社会上立足的销售员来说，获得实用、有益的经验更加重要。因此，没有学历不可怕，关键是自己不要看轻自己。因为一个人在学校里所学的知识毕竟是有限的，有很多知识是在社会这个大课堂学到的，而且许多真正管用的经验也是不可能在书本里学到的。所以，只要注重自己的知识积累，并提高自己对知识灵活使用的能力，你同样能在企业里好好地生存下去。

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写作技巧：学会写转折事件 歌德说过：“异端是生活的诗歌。”人生的转折事件是制造戏剧冲突的重要时刻。在面临转折事件时，人物对于改变的机遇与TA的缺陷之间的选择决定了TA之后的人生轨迹。下面是学习啦小编为大家整理的写作技巧，一起来看看吧! 　　如何书写改变人生的事件? 　　改变人生的事件通常发生在第一幕结束的时候。一般是由反面角色引起的，而且牵涉到主角的缺陷，迫使主角必须对此作出回应，改变他的生活。 代理记账　　这样的转折总是带来挑战、威胁或者机会。在《离开拉斯维加斯》或《断背山》这样的悲剧中，主角不能应对、克服或选择转折事件，最后以某种方式毁灭——比如《离开拉斯维加斯》中身体上的毁灭或《断背山》中精神或情感上的毁灭。 　　改变人生的事件应该迫使主角在他的缺陷公司注册与改变带来的机遇二者之间作出选择。由于主角需要在二者间作出选择，转折事件就因此增加了保留缺陷的代价。 　　主角的性格缺陷与人生转折事件的关系是所有优秀剧本中最重要的元素，而通常都是由反面角色引起转折事件的发生。这一点也是一个需要牢记的重要技巧。 　　著名电公司变更影中的例子 　　01 　　电影《蝙蝠侠：侠影之谜》中，转折事件是杜卡带着布鲁斯·韦恩逃离监狱，来到喜马拉雅山上的一座寺院对他进行训练。这对布鲁斯来说是巨大的挑战，让他从对父母之死的内疚中解脱出来，在生活中找到有意义的事情。 　　02 　　《百万美元宝贝》中进出口退税，转折事件是女拳击手玛吉走进弗兰基的生活，不停地烦扰他，直到他最终答应训练她。这对弗兰基来说之所以是个冒险，是因为他由于某种我们未知的原因失去了他的女儿。可能她还活着，但不想回复他的邮件，这一点困扰着他。而现在，他给予一个与自己女儿年纪相仿的年轻女性关爱，与女儿相处失败的痛楚使得这段新关系极为冒险。 　　03 　　《洛奇》中，转折事件是阿波罗·奎迪向洛奇提供了参加世界锦标赛的机会。尽管洛奇认为自己是一个失败者，但这个机会太难得，以至于连他都无法拒绝。他必须作出回应，而在回应的过程中，他开始克服自身的缺陷，重新把自己定义为一个坚强勇敢、永不放弃的人。

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写作技巧：写作没有灵感？怎样才让创造力持续输出？ 有时我们过于在意自己的作家身份，以至于追逐起了出版游戏，忘记了自己的初衷——我们要表达，我们要重生。创造力正是和这种欲望息息相关的东西，它藏于每个人体内，等着你去挖掘，去传递。下面是学习啦小编为大家整理的写作技巧，一起来看看吧! 　　一、我们为何需要创造? 　　创造力几乎是一个无法界定的概念。它意味着某些每一个个体均不相同的特质。但是我们所有人都拥代理记账有它。 　　有些人唱反调，说他们自己本身的创造力可能已经从身体里移除，他们充满憎恶或者恐惧。创造力是一种能量。从物理角度而言，能量守恒定律阐释了能量不能被创造，也无法被摧毁。但是，可以转化。 　　这就是你作为一名作家的职责：把你所知的世界上的所有能量，你的公司注册全部体验和观察，一切语言和形象，通过你的视角，传递出来;通过你的声音，把他们转化成动听的故事，因着你自己也因由他人。 　　哲学家彼得·克斯坦鲍姆这样形容： 　　创造力是驾驭某种普遍性，使其在你眼前流淌而过。 　　人类需要去创造。世界本身是一个充满创造力的地公司变更方。我们如其他人类一样，或简单或复杂地进行创造。我们也创造着一些框架，像数学、科学、文学、艺术这些学科，来帮助我们给生活以背景。 　　我们用自己的故事和周围的世界相连，我们把自己的故事奉献给世界，以便其他人可以同样去分享自己的故事。我们生而去理解与被理解。进出口退税我们生而忠实于内心，讲出真实的故事。 　　二、如何持续使用自己的创造力? 　　富有创造力的工作实为不易，无论在身体、精神及情感上，均需要投入大量的时间和精力。这就是为什么作为一个有创意的人，你要关心呵护自己，悉心守护你的创造力，不论在从事创作的时候，还工商年报是在生活的其他方面。 　　茱莉亚·卡梅伦的《艺术家之路：通往更高创造力的灵魂通道》，其中有一个观点我认为对创意工作者至关重要，那就是——装满你的创意源泉。 　　艺术家们必须学会如何自我丰盈与滋养，必须提醒自己，随着创意源泉的逐渐消耗，我们要有意识地将其慢慢公司注销补充，重新装满。 　　艺术家们通过关注与留心周围事物，做到这一点。卡梅伦建议作家们每天记日记，以及做一项她称之为“艺术家之约”的练习——这些看似琐屑无聊的活动，实际上能够激发你的想象力。卡梅伦这样写道： 　　神清气朗的头脑，怡悦情操的能力——与生俱来，它们一般纳税人代理记账帮助你集中注意力于某项事物。集中注意力是将事物联系到一起的行为。 　　这也恰恰解释了为什么我们会感到一股创作的冲动，为什么我们生而为人，又为什么会聚集到一起，东制西造。因为，我们与世界相联结，我们生活在此时此刻。卡梅伦还补充道： 　　人税务代办们常常认为，富有创造力的生活，根植于幻想中。但事实却令人们较难接受：创造力建立在现实的基础上——特别是那些清晰明确、细察入微的事物，或某些具体而特定的想象。在我们丢掉了模糊的自我、含混的自我价值与不确定的生命情态时，我们开始站立在一个特定的时刻。彼时彼刻，我们与具有创造力的自我沟通相连。 　　在歌曲《不断前行》中，人物唱到印象派画家乔治·瑟拉： 　　请张开我的双眼，告诉我如何去观察这个世界。留心每一棵树，领会每一束光，专注于此时此刻。 　　这便是艺术家的角色与责任。艺术家不仅一定要自己观察生活，他还必须使他的读者、观众，抑或听众，停下脚步，以新鲜的方式看待生活。作家亨利·米勒曾写道： 　　在观察的同时，逐渐培养对生活的兴趣——对形形色色的人，对纷繁复杂的事物，对文学，对音乐保持雅致的兴趣——世界是如此丰富，就让自己的心纯纯粹粹、简简单单地和这些富饶的宝藏、美丽的心灵、有趣的人，一起悸动，一起跳跃。 　　而且，呵护你的创造力并不意味着一定要那么一本正经地制定一套方案，冷冰冰地执行。有时，无声而胜有声，你不需要刻意做任何事情。或许深长地凝视太空，去一个景色美不胜收的地方，或许给你的孩子、宠物或者同伴一个紧紧的拥抱。冯内古特曾在一个访谈中说道： 　　我们来到这个世上，就是无所事事、四处游荡的，别让任何人告诉你事情不是这样的。

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销售技巧：广告对消费造成的影响 广告具有便利消费者的功能。这主要是指，由于现代社会生活节奏的加快，新事物、新产品层出不穷，而消费者要想在如此密集与混乱的信息中准确获得自己所需要的，就需要广告及时反复地传播信息为消费者的购买决策提供有效、有力的依据。基于广告的这些心理作用，销售者要想在市场销售中捞到金，不仅需要在商品以及服务上下工夫，还要注意在广告宣传上下工夫，唯有如此才能够在市场中立足。下面是学习代理记账啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧! 　　广告心理：读“心”术 　　路易斯•坎普斯曾说过：“既然做广告是在和人的心理打交道，那么它唯一的科学基础，就应该是心理学。而这里所说的心理学就是对大众心理进行系统研究的一门学问。在消费过程中，我们时时刻刻离不开公司注册广告，而广告心理主要是从消费者的行为和心理现象出发，探求广告对消费造成的心理反应。 　　“牛奶香浓，丝般感受”这正是德芙巧克力的经典广告语。之所以说它经典，主要是因为它用丝绸来形容巧克力细腻柔滑的感觉。丝般感受，运用了通感，将心理体验用语言很好地诠释了出来公司变更，将语言的力量发挥到了极致。 　　当今社会，商家为了更好地进行销售，往往利用公开宣传的方式，将商品或服务的信息用一定方式传递给消费者。其中我们最熟悉的方式就是广告。我们每天都接触许许多多，各种各样的广告。面对这些广告，有的可以为我们所记住，有的则被我们忽略进出口退税。这些广告与消费者的心理有哪些重要的联系呢? 　　之所以广告对于消费者心理具有影响是因为广告具有心理作用机制。所谓心理作用机制指的是广告通过特有的手段作用于人的心理活动过程。心理活动的反应方式和发展的各个环节相互影响。广告心理过程的重要环节包括：引起注工商年报意、增强记忆、产生联想以及最终的诱发情感。 　　那么广告如何对消费者产生作用和影响?首先，广告具有一定的诱导功能。一则好的广告往往能够打动人，迅速吸引消费者的注意力，建立消费者对于商品的好感和信赖，打破消费者对于商品或者商家的偏见，激发消费者潜在的购买欲望公司注销。一方面，通过诱导作用激发消费者的美好联想，给消费者一种美的体验，从而改变消费者对于商品以及商家的态度。另一方面，它迅速有效地吸引消费者的注意力，激发消费者对于新产品的向往，进而形成消费需求。 　　其次，广告能够有效地向消费者传递商品信息，具有认知功能。广告能够运用多种手段，打破时间、空间的束缚，准确、及时、齐全地向消费者传递商品信息，并深入不同的消费群体，增进消费群体对商品的认同。 　　再次，广告对于消费者的心理具有教育和促进销售的功能。随着经济的发展，广告早已不再是单纯地将商品介绍给消费者。随着商品附加值的增加，商品所包含的文化等价值逐渐被挖掘出来，广告的文化意味以及人文观念逐渐清晰化。因而，广告不再只是对消费进行指导和参考，而是开始影响人们的消费观念，艺术文化，以及整个社会的文明进步。   销售必须懂的说话技巧 销售技巧 销售技巧:言必中“心”,让客户花钱花得开心 8种绝对成交的销售话术技巧 销售技巧:如何成为优秀的销售人员?

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销售技巧：怎么才能让顾客从购买行为中获得价值感 　　销售的目的不只是为了将产品卖出去，更重要的是让顾客从购买行为中获得价值感，即让消费者对自己购买的产品感到满意，感觉自己的购买抉择是明智之举。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧! 　　人人都想享有“贵宾”待遇 　　“Very Important Person”译成中文就是“高级会员、贵宾”，缩写为“VIP”。这是一些商家鉴于竞争激烈代理记账，而想出的经营手段。凡是成为某个商家VIP会员的人，就可以享受到一些特有的优惠或者折扣，VIP会员还有消费返利、联谊活动、免费停车等特殊权利。不仅如此，有时人们办一张VIP会员卡为的不是得到更多的实惠，而是一旦成为哪个商家的VIP会员，会觉得自己特别有面子公司注册，可以说VIP已经成为一种身份和地位的象征。 事实上，顾客总是希望你能给他做一些“特殊”的安排，特别关照他们，更好地满足他们的需求。这个特殊的地方也许就是顾客的“关键点”!当我们用所谓的“规定”来拒绝顾客时，也许顾客已经做好了“另选他家”的决定。事实上也必公司变更然是这样的，当你满足了顾客看似“无礼”的要求，顾客对你的印象马上就会提升到一定的高度。即使结果不是很乐观，让他看到你的诚意，也许你还能获得他的长期信任。 　　杜小姐经常去一家商务会馆消费，于是，会馆的经理向杜小姐推荐了VIP会员卡的项目。杜小姐考虑了一下，进出口退税觉得比较划算，就马上办理了一张会员卡。一次，杜小姐请几个顾客在那家会馆吃饭。吃完后杜小姐去前台结账，她出示了自己的会员卡。服务员接过去一看，是老板签字的会员卡，立刻满面笑容，不仅酒水按七折算，海鲜也打了八折，这让她省了不少钱。而且后来经理还亲自送来一盘工商年报水果布丁，说是算自己请客，希望他们下次光临。这让杜小姐觉得自己在顾客面前很有面子。 　　人人都有虚荣心，有人说，你有VIP卡，就说明你有消费能力。现在越来越多的商家为顾客办理VIP卡，用打折、积分和优惠等活动来吸引顾客消费，同时给予顾客实惠。VIP卡的形式公司注销已经从商场扩展到各种各样的小商户，其种类也是各式各样。据调查，23%持有VIP卡的人在办理的时候都是为了满足虚荣心，26%的人是因为商家推销而办理的，还有15%的人是抱着“别人有我不能没有”的心态办理VIP卡的。这个调查说明，你的顾客都想要得到VIP待遇，而推销成功与否，要看你怎样应对顾客的这种心理。 　　“看得出来，您对IT产品的经营颇有心得。这个店面在您苦心的经营之下，每一寸面积都在创造利润。张经理，本公司的产品也有不错的利润。而且我们的产品绝对热卖，这样的高周转率，会再提高您的利润，相信这一点是您最重视的。” 　　无疑，上面事例中销售人员的销售手法是成功的，在成交之前，对客户大肆赞美一番，使别人觉得不买你的产品就没有面子，有伤他的自尊心。 正所谓顾客就是“上帝”，作为“上帝”，他们当然希望你能给他们关怀和实惠。不要只把“上帝”放在嘴边，而是将实惠落实到实处才行。   销售员采用心理劝导策略技巧 有关销售的技巧:读懂销售心理学特点 销售技巧:巧妙利用客户从众心理 销售技巧:从肢体语言中洞察客户的消费心理 销售方法:巧妙利用客户的冲动心理

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写作技巧：如何才能鲜明展现主人公特性？ 假如你的感觉足够敏锐，那么你就可以从几乎任何人身上找到不同寻常的东西，即便在相貌最普通的人物身上也是如此。正如给人物取名一样，在描写人物的时候要考虑到他的种族、所在地、宗教信仰和社会阶层。假如他的外表没有任何惊人之处，那么想一想他的举止风度、行事态度、内心世界或者情感生活有没有什么特色。下面是学习啦小编为大家整理的写作技巧，一起来看看吧! 　　人物是构成情节代理记账的元素，他们的需求、愿望和发展就是情节的引擎。 　　人物是读者并不关心的。写作中最难的就是创造出读者真正关心的人物，那些迫使读者读下去的人物。我经常读到中规中矩的小说，人物也很真实，然而我只是不大关心这些人物。我也不是不喜欢他们，只是我没有感觉到他们(或者公司注册他们的情境)能使我非读下去不可。 　　假如有人夸下海口说，自己不出前五页就能判断出作者在人物塑造方面的熟练程度，那么这话就说得有些大言不惭。然而在有些情况下这却是实话，尤其是在人物塑造方面出了问题的情况下，有时候审稿人甚至都用不着看完一页就把你的作品枪毙掉公司变更了。比如说，在外观审读的过程中，人物名字的使用不当就能表明作者是个业余写手。作者笨手笨脚地把事情搞砸可以有许多方式： 　　●在对同一个人物的不同称呼之间转换。比如，第一句话说某人是“约翰·史密斯”，而在第二句中说“史密斯先生”，第三句则直呼其名“约翰”，第进出口退税四句则称“史密斯”，如此等等。使读者认识一个新人物本身就是很难，读者最不愿意做的事情就是不断地改变对人物的称呼。 　　当一场戏里有许多人物的时候，这样做尤其容易引起混淆。假如约翰·史密斯的称呼有五个，而屋里还有三个人物，那么读者就需要记住多达二十个称呼工商年报，而不仅仅是四个人名。想一想：如果在一次聚会上别人介绍你认识了六个人，要马上把他们的名字全都记住实非易事。 　　●使用常用的、老套的或者过于罕见的姓名。作品里满是“约翰·史密斯”和“玛丽·多斯”这样老套的名字通常并不能说明其思想观念也是如此。这些最终是作品公司注销内容要加以反映的，或者至少也是在人物自己身上反映出来的。反过来说，一部作品里满是“祖巴”和“雷拉赞”这种罕见的姓名也表明作者过分急于标新立异(这往往是对没有一个较为扎实的故事情节而作出的过度补偿)。诸如此类的名字也是审稿人难以记住的，而且让人头疼。 　　下一般纳税人代理记账面说说人物塑造的具体内容，在前面的几页往往也能发现下面这些相当常见的毛病： 　　●还没来得及确立人物的形象就直接把人物投入到故事当中去。在许多“高端概念”小说中都能发现这种情况。这些小说的作者通常都会用一个激烈的场面作为开场，然后马上展税务代办开情节。但是在所有这些热闹的气氛中，他们似乎忘了读者还没有跟他们的人物见过面，而这些人物最终只不过是一些小小的道具而已。 　　●出现常见的(或者老套的)人物和/或人物性格。大家都看到过小说里的老套人物，比如俄罗斯特工、疯狂的科学家、经验丰富的私家侦探。在大多数情况下，正如我们预期的那样，这些人物最后都是没有新意的。老套的人物特征甚至可能是小说写作高手的毛病。每个作家都会不时地犯些小错误，甚至是他们笔下那些极富原创性的人物都会表现出某些普普通通的性格特点或者动作。 　　●一股脑儿引入很多人物。读者根本不可能在脑子里记住那么多人物，比如你在第一页介绍了12个宇航员，或者围着桌子坐的10个同谋，或者客厅里闲聊的8个朋友。这样做的效果可能会适得其反：读者不但记不住这么多人物，而且甚至连一个也记不住。 　　●让人弄不清楚到底哪个人物是主人公。有些小说到后来有好几个人物同时主导故事的进展，他们不断前进，而读者不知道这到底是谁的故事，也不知道应该关注谁。 　　●出现了不相干的人物。对于一个新的人物来说，读者要费很大工夫才能在脑子里给他留下空间。假如一个人物没有更多的意义或者不能推进情节的话，你就不要浪费读者的精力，比如说你引进了一个人物，结果他出场露面的机会只有一次(比如一名侍者)。 　　●人物描写一般化。一般化的人物描写也不算是什么大不了的错误，不过也谈不上是正确。读者都厌倦了作者介绍一个40岁的男人，说这个人身材中等、体重中等、棕色头发、棕色眼睛。这未必让你反感，不过与此同时，假如描写是独特的，可能会有助于提起读者的兴趣。 　　●主人公没有同情心。有时候，你会遇到一个彻头彻尾冷酷无情的主人公，比如那种欺凌弱小的人、殴打妻子的人或者骚扰孩子的人，这种主人公会使你想立马扔下这本书。即便主人公不是一个正直的人，也可能是引人注目甚至招人喜爱的。 　　解决方案 　　有的人物问题容易解决，有的则无法解决，这要视问题的类型及其严重程度而定。下面，让我们看看几种较为常见的问题： 　　●人物的姓名问题当然是最容易解决的。假如你想用几个名字称呼同一个人物，那么打住。选定一个称呼之后就要坚持。你可能认为给同一个人物弄几个不同的名号可以给作品增加“多样性”，不过事实并非如此。你这样做就是把读者的注意力转移到文字的本身，而使读者的眼球脱离了人物的行动。记住：每当你用不同的名号称呼同一个人物时，相当于你迫使读者再记住一个全新的名字。 　　●假如人物的名字太常见，就想办法起一个新名字。好好研究一下人名，有专门的有关姓名的图书，或者你也可以查阅一下神话故事里的人名。在古代取名字可不是随意的，每个名字都包含某种深远的意义。 　　●假如你还没来得及确立人物的形象就把人物投入到故事中，那么请记住：故事不光关系到情节，也关系到人物。人物即使不是更重要，也和情节同等重要。人物是构成情节的元素，他们的需求、愿望和发展就是情节的引擎。 　　●假如小说中的人物没有原创性，只是服务于情节的工具，那么现在你就要三思了。我们本能地想把自己以前的所见所闻赶紧写下来，尤其是匆忙写一个故事时候，但是你必须在写作中努力避免出现这样的情况。 　　●假如倾向于一股脑儿地引入许多人物，那你就要有点耐心了。你要想办法把引入他们的时间给错开(一个简单的办法是，不要让他们接二连三地结伴走进屋里，而是每隔十分钟请进一个)，看看能不能把引入他们的时间推迟到作品的后面(你可以先拟一个初步的情节大纲，把这一点考虑在内)。假如必须一次把他们全都介绍进来(比如，他们是一伙人，或者需要一起出场)，那么你就不要在前十页把他们的生平事迹依次写出来。现在暂时把焦点对准一个人物，抓大放小，以后总有机会把这个焦点转移到其他人物身上。 　　●假如我们不能确定哪个人物是你的主人公，那么请记住：读者要想进入一个新的世界是很困难的。想想你搬到一个新社区时的情景：突然间，一切都不同了，你什么人也不认识。因此，你要让他随和一些。随后，你要给他找一个朋友、一个向导或者某个可以作伴的人。等到他已经在这个世界站稳了脚跟，摸清了东西南北，再让他环顾四周，四处逛逛。不过，首先要确保他上了你的钩，不然你会失去这个读者。 　　●假如你把毫不相干的外部人物也包括了进来，那就要把他们剔除。你可能花费很长时间描写一名侍者，或者让一个小人物多次露面，不过这样的人物对于情节发展起不到任何推进作用。在更高的层次上(超越本书的范畴)，你还能发现更多有问题的地方，比如无关紧要的人物，因为他们只是其他人物的影子，削弱了其他人物或者不能与其他人物形成充分的对比。将人物的数量尽可能减至最少。如果人物不重要，就不要介绍他的名字。这些是经验之谈。 　　●假如你的人物描写是一般化的，那么就有许多可能的解决办法。读者往往容易记住相貌不寻常的人物，比如失去一条腿的瘸子。假如他没有什么鲜明的特点，那么你就有责任把他描写成这样的人。

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写作技巧：先抛弃“一定要写好”的念头 如果说人世间每个人都是一座孤岛，散落在地球的小小角落，也许文字就是连接每个孤岛的扁舟，往来其间，传情递信。人生此行，若有同行的人自然是求之不得;倘若只能独行，希望文字是沉默且忠实的不二旅伴。下面是学习啦小编为大家整理的写作技巧，一起来看看吧! 　　抛弃了“一定要写好”的念头，反而有了好的写作状态 　　文/夏梦 　　阅读《心灵旷野：活出作家人生》这本书，给了我很代理记账多欣喜。 　　在本书一开始，娜塔莉•戈德堡就强调：“写作如参禅，将你带回到自然状态，带回到心灵的旷野，那里没有修建成排的剑兰。心灵是原始的、充满能量的，是活的，也是饥渴的。”“光看关于写作的书是不够的。要想成为作家，要有一定的生活方式，并以一定的方式去观察公司注册、思考、存在。”直到再次重读时我才注意到作者强调的是“活出作家人生”而非“写出作家人生”。仔细品味才发现“活出作家人生”是一种人生态度，是一以贯之的生活态度;而“写出作家人生”则是一种无可奈何的不得不选择的渡过一生的方式。两者的区别在于“活着”是一种主动的公司变更选择，而“写出”则是被动的选择。此种高下立现。 　　写作的本质是通过文字链接每一个孤独的个体，从而使每一个孤独的个体产生精神连接，继而消弭孤独感，找出人生意义。正如娜塔莉•戈德堡所言：“写作是人类的基本需要。一旦你尝试过它的精髓，倘若舍弃它，你就会陷入深深进出口退税的自我否定和抑郁，就像你的身体没有了水。水在你的血液里，没它不行。”“你得让写作吞噬你的生命，时刻跟随它的脚步。” 　　大道理都懂，可真正到了自己开始着手写作的时候，问题还是层出不穷。首当其冲的就是怎么样才能写出内心深处的故事。以前也曾针对这个问题请教工商年报过老师，尝试过很多种技巧，要么当时的效果很好，但是这种效果并没有很持久;要么就是收效甚微，以至于我都有些想要放弃尝试了。 　　看到娜塔莉•戈德堡说：“不要找借口。想写就写。这是你的人生。你要对你的人生负责。你不会长生不老。不要等。现在就抽时间，哪怕每周只有公司注销十分钟。”“把所有作品都放在一个笔记本里，无论你写得质量如何，重要的是通过时间轴的对比，来发现在写作的过程当中，有哪些是自己擅长的，哪些是自己让自己感到不安的。”通过这些对比和梳理，重新认识自己的内心世界。从而“从写作中窥到心灵的运作，可以让你对自己的想法一般纳税人代理记账少一些依恋，少一些批判。”刚开始并没有很在意，只是一种病急乱投医死马当作活马医的尝试，没想到无心插柳的尝试效果却很好，抛弃了“一定要写好”“要一次就成稿”这种想法之后，现在每次开始写作心态都比较好，状态好的时候就多写一些，状态没有那么好税务代办的时候也不强迫自己必须写出好的才肯罢休。反而是这种自由的精神状态让自己更容易进入好的写作状态。 　　在写作开始渐入佳境的时候，心灵深处的故事开始慢慢浮现在脑海，流淌在指尖，接下来最关键的是：要直面自己。“为了写作，我们必须接受自己。”“如果你在写作中释放自我，你自然而然会一遍遍地触碰软肋，直到完成未竟之事。我现在总是实事求是的释放自我，而后纳闷写作何以如此痛苦。”娜塔莉•戈德堡此处所说的痛苦蕴含着释放的快感，因为在写出内心深处的故事之前，即便是写作者本人也并不确定自己是否可以深入内心，把那些让人不安的，害怕的，不愿提及的事用文字表达出来。而这种深入之后的释放则是一种解脱，一种把杂乱的情绪梳理归纳整理，安放在妥帖之处，给他们一个安全的归宿。 　　关于如何写出内心深处故事的种.种技巧我在此就不一一赘述，娜塔莉•戈德堡在书中做了详细的清单和技巧指点。在经历过种.种心里斗争和写作技巧的学习之后，如何保有写作习惯，使之成为生活的一部分，这是一条没有尽头的路，“没有人能告诉你，作家这趟旅程怎么走，每个人在这条路上都是孤独的。”尽管如此，娜塔莉•戈德堡还是尽可能的写了她的经验：“亲密接触这个世界，并且知晓世上的一切都在变化。当然会有哀伤，但又是多么甜蜜。而最核心的，是勇气。我们知道世事无常，却没有因此陷入困境。”“接触其他作者就好。去写作班，多认识些人。不要总是处于孤立状态。下点功夫去找些热爱写作的人，跟她们交朋友。这会让你更加确信写作人生。” 　　如果说人世间每个人都是一座孤岛，散落在地球的小小角落，也许文字就是连接每个孤岛的扁舟，往来期间，传情递信。人生此行，若有同行的人自然是求之不得;倘若只能独行，希望文字是沉默且忠

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