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高中语文阅读答题技巧同学们都知道吗?可能大部分同学做题只为做而做，却完全忽略了答题技巧和方法。下面小编为大家带来高中语文阅读答题技巧，希望对您有所帮助！ 高中语文阅读答题技巧 一、文中某句运用了什么修辞手法?有什么作用? 有很多，常用的有8种，比喻、比拟、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问。其中考得最多的是比喻、拟人、夸张、排比。 比喻的作用有三：一是使深奥的道理浅显化，帮人加深体味;二是使抽象的代理记账事物具体化，叫人便于接受;三是使概括的东西形象化，给人鲜明的印象。 拟人的作用是可以使读者不仅对所表达的事物产生鲜明的印象，而且感受到作者对该事物的强烈感情，运用拟人表现喜爱的事物，可以把它写得栩栩如生，使人倍感亲切自然;表现憎恨的事物，可以把它写得丑态毕公司注册露，给人以强烈的厌恶感。 夸张的作用是可以深刻地表现作者对事物的鲜明的感情态度，从而引起读者的强烈共鸣;通过对事物的形象渲染，可以引起人们丰富的想象，有利于突出事物的本质和特征。 排比的作用在于能突出文章的中心，表达强烈奔放的情感，增强语言的气势;是提高表公司变更达效果的重要环节。还有叠词、短句使用，使文章富有节奏感，具有音韵美，读起来朗朗上口。 一种修辞用的比较多的就是引用，有时阅读理解中会有引用的诗句、名人故事、还有名人语言或名人著作中的有关内容，问题会有“文章中引用的内容有什么作用?”，这种题目回答时要注意答进出口退税到这样两个关键词，一个是“衬托了记述对象的品质，突出了主人公的某种精神”。对以上类型的问题必须要结合文章的具体内容来回答。 二、文中某句话有什么含义?或告诉我们什么深刻的道理?请说说你的理解。 问题的回答不是简单地从文中寻找现成的句子就可以解决的，这需工商年报要我们的同学平时多读多看多积累，多看并记住一些富有哲理性的名言警句，这样才能真正地理解文章的意思，丰富回答内容，用自己的语言把自己对文章的理解准确地表达出来。 高中语文阅读解题技巧 以下介绍一些高中语文阅读题答题技巧： 1、整体感知文章内容，学会和文本、作公司注销者对话。阅读中值得强调的是学生和文本之间的对话过程，这种对话过程充满了发现、质疑、思考和探究，但前提是要能够整体感知文章内容。 2、多角度思维，缜密筛选信息。在整体阅读的基础上，考生要根据不同文体的具体要求善于多角度思考问题。不同文体思考的角度也不同，我们一般纳税人代理记账要善于筛选各题干要求的明显信息，更要学会筛选隐含在文章字里行间包含在文章内容和主旨之中的隐含信息。 3、流畅完整的组织语言，准确严密的表述答案。如果说考生在现代文阅读中既能把握文章的整体阅读又能分析品味文章关键语段和词句，并能理解全文的主旨和情感这已经具备了答好阅读题的较强能力，再把想好的答案准确无误地表现出来即可。 高中语文阅读答题技巧概括 1、文章开头一段的某一句话在文章中的作用，中间某段或句的作用，最后一段某句的作用。 对于这种题型我们可以从两个方面来回答：对于第一段的问题，从结构上来说，是落笔点题，点明文章的中心，开门见山，总领全文，或起到引起下文的作用; 从内容上来说，是为下文作铺垫和衬托，为后面某某内容的描写埋下伏笔。中间某段的问题，在结构上是起到承上启下、过渡的作用。最后一段或某句的作用是总结全文，点明文章主旨，让人回味无穷，并与题目相照应。 2、文章表达了作者什么样的思想感情? 这需要根据文章的具体内容来回答，常见的有歌颂、赞美、热爱、喜爱、感动、高兴、渴望、震撼、眷念、惆怅、淡淡的忧愁、惋惜、思念(怀念)故乡和亲人、或者是厌倦、憎恶、痛苦、惭愧、内疚、痛恨、伤心、悲痛、遗憾等。一般作者的情感可以从文章的字里行间可以看出来的，有的也许写得比较含蓄，有的是直抒胸臆。

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有关销售的技巧：读懂销售心理学特点 消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。下面是学习啦小编收集整理的销售技巧，一起来看看吧！ 　　人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求，是人自身发展过程中，为了维持生命、保持人体的生理平衡而形成的需求。如穿服装为了保暖或保护身体。而心理需求是为代理记账了提高 物质和精神生活水平而产生的高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等的制约，反映了人的社会性，是随着 人类社会发展的结果。 消费需求有哪些特点？ 　　消费有很多特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势公司注册、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的，消费需求虽然受多种因素的影响，但它具有一定的规律性和特点。 　　(1)驱动性 当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动公司变更，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表 现得最为突出。 　　(2)多样性 由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们进出口退税生活水 平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠 单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。 　　(3)选择性 人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人工商年报爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的 提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。 　　(4)时尚性随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。公司注销消费者购买服装时，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满 足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。 　　(5)连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由一般纳税人代理记账于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促 使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定 更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质，就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建税务代办议。 　　(6)满足性消费需求的满足是相对的，而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、 经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费，服装店的各种促销活动就是 希望通过刺激欲望而不断拉。 　　(7)发展性消费需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关 的。需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费 需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能促进消费 生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商业竞争不断升级。 　　(8)目标性人们的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。但对于特定需求来说，又有着十分明确的对象目标。消费者的需求都具有一定的对象目标，不会凭空臆想出 需求对象。服装店为了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。 　　(9)竞争性在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。因此，消费者的各种需求之间，存在一种竞争，竞争也会要求获得满足。例如，在经济条件有 限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就 会转化为购买行为。 　　(10)伸缩性服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩 性较大，消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过 程中。 　　(11)诱导性消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演 变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这 也给商家提供了成交之机。 　　(12)配套性服装的穿着与配件相配套，不协调的搭配，给人以不伦 不类的感觉。因此，人们在购买某款服装时，首先考虑的是与其他装饰是否相配套。服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。 　　(13)互补性消费者对服装的需求具有互补性的特点。在市场上，人 们常常看到某种服装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的服装增长会使化纤面料的服装相对减少，又如长裙的流行会影响短裙销 量。这就要求服装店不失时机地根据市场发展趋势，有目的有计划地推出适销对路的服装。

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销售技巧：掌握客户的消费购买心理是关键 俗话说：“知己知彼，百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。下面是学习啦小编收集整理的有关的销售技巧，一起来看看吧! 　　一般来说，客户普遍存在着以下数种购买心理： 　　一、求利心理 　　这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时，往往代理记账要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较，还喜欢选购打折或处理产品，具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的客户，喜欢精打细算，尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益，对产品的花色、质量很满意，爱不释手，但公司注册由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。 　　例如，客户总想尽可能让销售人员打折，获取心理的满足感，因此不少销售人员故意将价格提高，然后让客户砍价，让客户觉得占了便宜。 　　二、求实心理 　　求实心理是客户普遍存在的购买心理，他们购买产品时，首先要公司变更求产品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时，特别重视产品的质量效用，追求朴实大方，经久耐用，而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。 　　三、求新心理 　　有的客户购买产品注重“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。在进出口退税经济条件较好的城市中，这种客户多见于年轻男女;在西方国家的一些客户身上也较为常见。 　　四、求名心理 　　这是以一种显示自己地位和威望为主要目的的购买心理。他们多选购名牌，以此来“炫耀自己”。具有这种购买心理的客户，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代工商年报社会中，由于名牌效应的影响，衣食住行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。 　　五、求美心理 　　爱美之心，人皆有之。有求美心理的客户喜欢追求产品的艺术价值与欣赏价值，以中青年妇女和文艺界人士为主，在经济发达国家的客户中也较为普遍。他们在公司注销挑选产品时，特别注重产品本身的造型美、色彩美，注重产品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。 　　六、权威心理 　　现在不少电视广告、报刊广告都会请名人做代言，其原因就在于人们对权威的推崇，从而导致消费者对权威所介绍产品无理一般纳税人代理记账由地选用，达成产品的销售。对于这类客户，如产品有名人代言，销售人员可向客户说出该产品是由哪位名人代言的。 　　七、面子心理 　　不少客户好面子，有时购买产品并从不实际需要出发，而是更多考虑买了东西之后，在亲友面前比较有面子，在这种购买心税务代办理的驱动下，客户的消费会超过或远远超过自己的购买能力。在拜访过程中，销售人员应多赞美客户的眼光独到、产品如何与客户相配等，让客户感到有脸面，充分满足此类客户的面子心理，从而达成销售的目的。对于一些有价值的客户，要给予更多的关爱，让他们在内心深处感到被重视。 　　八、心理价位 　　客户对所购买的产品都有一个“心理价位”，如果高于“心理价位”的话，客户就会感到贵而不能承受，所以销售人员有时需要了解目标客户的消费水平及心理价位，这将有助于你在设计建议书时设计合适的产品价格，加快产品的销售。确定客户的心理价位可以通过问卷法，也可通过观察法，根据客户的可支配收入分析其购买产品的预算水平。 　　九、偏好心理 　　这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好购买心理的客户喜欢购买某一类型的产品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好购买心理也往往比较理智，指向性也比较明确，具有经常性和持续性的特点。 　　十、仿效心理 　　这是一种从众式的购买心理，其核心是“不落后”或“胜过他人”，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走，有这种购买心理的客户购买某种产品时往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。 　　十一、安全心理 　　有这种购买心理的客户对将要购买的产品，要求必须能确保安全。尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出任何问题。因此，他们非常重视食品在不在保鲜期，药品有没有副作用，洗涤用品有没有化学反应，电器用品有没有漏电现象等。在销售人员解说、保证后，这种客户才能放心地购买产品。 　　十二、自尊心理 　　有这种购买心理的客户，在购买产品时，既追求产品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买之前，就希望他的购买行为受到销售一员的欢迎和热情友好的推荐。 　　十三、隐秘心理 　　有这种购买心理的人，购买产品时不愿为他人所知，常常采取“秘密行动”。他们一旦选中某件产品，而周围无旁人观看时，便迅速成交，青年人购买和性有关的商品时常有这种情况，一些知名度很高的名人在购买高档产品时，也有类似情况。 　　十四、疑虑心理 　　这是一种瞻前顾后的购买心理，其核心是怕“上当吃亏”。这种客户在购买产品时，对产品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，’怕上当受骗。因此，反复向销售人员询问，仔细地检查产品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。总之，客户购买任何产品都有一个复杂的心理过程。古人云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”已成为销售人员的心经，如果销售人员对客户的购买心理了如指掌，那么，在拜访客户的过程中，销售人员必能大大提升销售的成功率。 　　专家点拨 　　在拜访客户的过程中，除了以上较为常见的客户购买心理外，还会因每个人的经济条件、生活习惯、性格爱好、文化水平、民族宗教等，表现出不同的购买心理。因此，销售人员还应在实践中不断对客户的购买心理进行研究分析，根据每个人的不同情况采用不同的销售方法，并对产品进行相应的包装，从而发挥出最佳效果。

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销售技巧：如何把握好客户的心理 预约客户是指销售员与客户协商确定访问事由、访问时间和访问地点的过程，是销售员与客户的第一次实质性的接触。下面是学习啦小编收集整理的有关的销售知识技巧，一起来看看吧! 　　约见方式有许多种，其中，电话预约最经济、方便，是我们常用的预约方式。但由于客户事前对销售员缺乏了解和认识，很容易对销售员产生猜疑，常予以拒绝，因此，能否在电话预约中给客户留下一个良好的第一印象对销售代理记账员来说至关重要。所以，销售员一定要重视预约，掌握一些预约的技巧来帮我们成功约见客户。下面为销售员提供几种预约的技巧、方法，我们可以根据具体情况来灵活运用。 　　1.帮助客户解决问题 　　“王先生，您好，我是某机器公司的销售员。我知道贵厂一直在为员工的考勤问公司注册题伤脑筋，我们公司新近上市了一款打卡钟，它能够方便地解决员工记录考勤的问题。它十分准确，并且精巧耐用，价格比同类打卡钟都便宜，很适合贵工厂使用。我可以给您详细介绍一下，您看我是星期三还是星期四来拜访您呢?”在这个预约案例中，销售员以帮助客户解决伤脑筋的问题公司变更为约见理由，能够吸引客户的注意，预约成功率通常比较高。 　　2.提及事先给客户邮寄的产品资料 　　“张太太，您好。上星期我们公司给您邮寄了一份安全牌三用电锅的广告资料，您收到了吧?不知您是否喜欢我们的产品，可不可以为我们提一些高见?”销售员这样提问后，如果进出口退税客户表示喜欢，销售员便可请求进一步当面示范;如果表示不喜欢，销售员也可以以当面向客户演示产品功能为理由预约见面。这种约见方法，是以预先邮寄的产品资料作为谈话的引子，让客户在接到销售员的电话后不至于感到突兀，从而减轻客户的排斥心理。这种方法也可以让客户在工商年报未见销售员之前对产品先有大概的了解，增强客户对产品的印象，引发客户的兴趣，使预约更容易一些。另外，销售员是以请教客户的“高见”为由，显示了对客户的尊敬及对他的意见的重视，如此抬举和礼遇，必然会使客户产生好感。 　　3.对老客户的合作表示感谢 　　“张先生，公司注销您好，我是某电子公司的销售员小王。您发来的订单我们已经收到了，我想与您约个时间见面，感谢您一直以来对我们公司的信任，另外，最近公司新出了一系列电子组件，品质和效果都比以往同类产品好，公司想先介绍给老客户试用，我也可以借此机会给您当面介绍一下……”在这个案例一般纳税人代理记账中，销售员与客户有业务上的往来，基于这种关系，销售员借感谢客户订货的机会，顺便推荐新的产品也就顺理成章了。另外，新产品上市，立即向老客户介绍，这也表示了销售员对老客户的关心，从而让客户愿意接受约见。 　　4.向客户贺喜 　　“林董事长，税务代办您好，我是某家居公司的销售员。听说令嫒不久就要结婚了，恭喜!恭喜!不知道您给女儿的嫁妆准备得怎么样了?我向您推荐我们公司进口的一套橱柜，设计新颖，实用方便，特别适合年轻人使用。我当面给您介绍一下，您看如何?”销售员在客户家有喜事的时候借机约见客户销售产品，一般不会遭到客户生硬的拒绝，成功的可能性比较大，但是运用这种方法必须确保消息来源的可靠性，不要弄巧成拙。 　　5.给客户提供优惠条件 　　“王校长，您好，我是某乐器公司的销售员。前几天，您来我们公司为学校选购一批钢琴，结果您说价格太高，再考虑一下，现在刚巧有个机会，从今天起，我们的钢琴特价一周，这个机会很难得，不如您再过来一趟，我为您推荐一下。”抓住客户求利的心理，为客户提供产品降价等优惠条件可以有效促使预约成功。 　　在电话预约中，除了要掌握这些技巧外，我们还要注意一些细节问题，给客户留下完美的第一印象。 　　1.保留详细的通话记录 　　销售员经常会在工作日志上记录与客户互动的情形，不过却很少看到日志上出现“客户不在”之类的记载。或许你会问，连客户不在的信息都要记录吗?是的，我们不但要记，而且要记得清清楚楚。销售员小王曾经给一位客户打过3次预约电话，对方总是不在，小王每次都记得清清楚楚，当他打第4次电话找到这位客户时，就出现了这样的对话：“您好，请找吴先生。”“我就是。”“吴先生您好，我是某公司的销售员小王，相信您工作一定很忙，我给您打了3次电话都没找到您，这次终于跟您通上话了。” 　　小王的这句话让客户感受到了他认真负责的态度，增加了客户对他的好感，同时也拉近了双方的距离，预约的阻碍也就消除了一大半。所以，我们不妨把工作记录做得详细一些，让客户感受到我们的认真和耐心。 　　2.切忌在电话中进行产品细节的说明 　　在预约中，我们的主要目的是争取和客户见面的机会，所以介绍产品要言简意赅，千万不要谈及产品的细节问题，因为在电话中客户未必 能听得进去太过详细的介绍，并且客户集中注意力的时间是有限的，过长的谈话会使客户失去耐心，反而更加容易拒绝我们。 　　3.打电话时要注意礼貌 　　销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖，一边与客户谈话，这是对客户极大的不尊重。另外，不管有没有预约成功，销售员都要保持应有的礼貌态度，要让客户先挂断电话。 　　4.要注意谈话时的语言、语气及心态 　　销售员在与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更须平心静气，不要强迫客户。否则不但不能达成约见的目的，反而让客户产生反感。 　　5.与客户约定明确的见面时间 　　在与客户约定见面时间时，销售员应尽量积极主动地采取行动，不可含糊其辞，以免给客户拒绝的机会。通常销售员可以采用“二选一”的方法来与客户约定见面时间。问话一：“王先生，我现在可以来拜访您吗?”问话二：“王先生，我是在下星期三下午来拜访您呢，还是在下星期四上午来?”在问话一中，销售员完全处于被动的地位，很容易遭到客户的拒绝。在问话二中，销售员已经安排好会面时间，假定客户到时有时间，客户被销售员的思路所引导，从上述两个时间中作出选择，无论他选择哪个时间都是对我们的预约表示接受，有效地避免了客户的拒绝。 　　约见的主要任务是为随后的正式洽谈铺平道路，引起对方的兴趣与注意，使客户认识到购买的重要性。所以，在陈述自己的请求时，无论语气还是用词，都必须坦率诚挚、中肯动听，避免与对方发生争辩与分歧。

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你一定要知道的管理定律技巧 有哪些管理技巧能够提高你的管理能力?让人更好管，事情更好办?下面是学习啦小编收集整理的有关的管理知识技巧，一起来看看吧！ 　　1.不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作 　　不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忽。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。代理记账不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。 　　下面有4个很好的理由说明了绝对不要做不值得做的事： 　　(1)做不值得做的事，会让你误以为自己在完成某些事情。你耗时费力，得到的可能仅仅是一丝自我安慰和虚幻的满足感。 　　(2)不值得做的事会消耗公司注册时间与精力。资源是稀缺的，用在一项活动上的资源不能再用在其他的活动上。 　　(3)不值得做的事会赋予自己生命。记住社会学家韦伯的警告：一项活动的单纯规律性会逐渐演变为必然性。 　　(4)不值得做的事会生生不息。做了不值得的事之后，接下来要为不值得之事继续提公司变更供 值得后续的理由。不然你的精神无从寄托。 　　总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。 　　而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工进出口退税的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬;让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作;让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感工商年报，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。 　　2.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才 　　两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即良币，必然退出流通——它们被收藏、熔化或被输出国外;实际价值较低的货币，公司注销即劣币，则充斥市场。 　　”格雷欣法则”在企业在员工薪酬管理方面有着如下表现： 　　①在同一企业，由于旧人事与薪酬制度惯性等，一些低素质员工薪酬超出高素质员工，从而导致低素质员工对高素质员工的”驱逐” 　　②在同一企业，由于旧人事与薪酬制度惯性等，一些低素一般纳税人代理记账质员工与高素质员工薪酬大体相当，从而导致低素质员工对高素质员工的”驱逐” 　　③在同一企业，由于旧的人事与薪酬制度惯性等，虽然高素质员工薪酬超出低素质员工，但与员工对企业的相对价值不成比例。 　　正因如此，企业做好对员工的实际能力与心理税务代办考察才显得尤为重要。 　　3.海潮效应：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人 　　海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。依据这一效应，作为国家，要加大对人才的宣传力度，形成尊重知识、尊重人才的良好风气。对于一个单位来说，重要的是要通过调节对人才的待遇和激励，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。 　　得人心者得天下!在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。 　　4.南风法则：真诚温暖员工 　　北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春意上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。 　　运用到管理实践中，南风法则要求管理者尊重和关心下属，时刻以下属为本，多点人情味，少些铜臭味，多注意解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到管理者给予的温暖。这样，下属出于感激就会更加努力积极地为企业工作，维护企业利益。 　　5.热炉法则：规章制度面前人人平等 　　这个源自西方管理学家提出的惩罚原则，它的实际指导意义在于有人在工作中违反了规章制度，就像去碰触一个烧红的火炉，一定要让他受到“烫”的处罚。与奖赏之类的正面强化手段相反，而惩罚之类则属于反面强化手段，“热炉法则”指导我们“三性”，即即刻性、预先示警性、彻底贯穿性。我们需要应用这三个特性来完善管理制度。 　　即刻性：当某人要碰到火炉时，立即就会被烫，火炉对人，不分贵贱亲疏，我们的管理制度也应如此，不分职务高低，适用于任何人，一律平等;还有，违反制度的行为与处罚之间间隔时间过长，就不能收到好的罚戒、教育作用，因此，执行制度一定要坚决果断。 　　预先示警性：火炉摆在那里，要让大家知道碰触则会被烫，这就需要我们的管理有一个健全的长效机制，只有立足于正反两面的引导，使人自觉地去行动，管理机制才能发挥其优越性。 　　彻底贯穿性：火炉对人绝对“说到做到”，不是吓唬人的。执行和落实惩罚制度虽然会使人痛苦一时，但绝对必要，如果我们在执行赏罚时优柔寡断、瞻前顾后，就会使制度成为摆设，失去其应有的作用。 　　6.金鱼缸效应：增加管理的透明度 　　金鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度去看，都可以一目了然地观察到缸内金鱼的活动情况。这就是“金鱼缸法则”。它是一种比喻，也就是极高透明度的民主管理模式。 　　金鱼缸效应运用到管理中，就是要求领导者必须增加规章制度和各项工作的透明度。各项规章制度和工作有了透明度，领导者的行为就会置于员工的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。同时，员工在履行监督义务的同时，自身的主人翁意识和责任感得到极大的提升，而敬业、爱岗和创新的精神也必将得到升华。 　　务必记住：透明公开是防止腐败和不正之风的法宝之一。 　　有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。 　　7.罗森塔尔效应：满怀期望的激励 　　说你行，你就行，不行也行;说你不行，你就不行，行也不行。 　　皮格马利翁效应告诉我们，对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。在现代企业里，皮格马利翁效应不仅传达了管理者对员工的信任度和期望值，还更加适用于团队精神的培养。即使是在强者生存的竞争性工作团队里，许多员工虽然已习惯于单兵突进，我们仍能够发现皮格马利翁效应是其中最有效的灵丹妙药。 　　8.垃圾桶理论：有效解决员工办事拖沓作风 　　在垃圾桶上安装感应式录音机，丢垃圾进去播出一则故事或笑话，效果远比那些惩罚手段好得多，既省钱，又不会让人们感到厌恶。 　　同样，要解决员工在工作期间偷懒的问题，用监管和处罚的手段实际上也是很难奏效的，因为员工的工作成效主要还是要靠其用心努力。员工偷懒，是故意偷懒还是忙里偷闲?是员工自身的原因还是公司管理出了问题?具体问题要具体分析。在处理员工偷懒问题上，加强沟通很重要。须注意的是，让员工超时且拘束地工作，已是不合时宜的管理方法;给员工多点理解、关心和体谅，会有助于发挥员工的工作积极性和创造力。 　　9.威尔逊法则：身教重于言教 　　如果部下得知有一位领导在场负责解决困难时，他们会因此信心倍增。 　　现场指导要想取得好的效果，还要注意技巧。无论如何，指导都是一个互动的过程。当你在指导员工时，你需要积极倾听、提出问题、交流观点以及讨论切实可行的解决方案。你提出自己的反馈意见同时接收员工的反馈意见。指导员工时要关注哪些方面有待提高以及哪些方面做得比较好。总的目标是帮助大家提高效率。指导一个人帮助他克服个人缺点，使他的个人能力最大化，并发挥出最大的潜力。只有这样，指导才能起到积极的效果。

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管理技巧：管理者如何处理团队一盘散沙的情况？ 团队中一个人的消极和懈怠并不可怕，可怕的是整个队伍都散漫成性、倦怠松散，这样的队伍该如何有效管理对管理者来说是一个难题。面对一个员工倦怠、团队松散的团队，该如何管理，是进行团队成员改造，还是招聘新人重新打造团队?下面是学习啦小编收集整理的有关的管理知识技巧，一起来看看吧! 　　1、用绩效考核约束员工 　　“要对现有团队成员进行绩效访谈，了解目前员工倦怠代理记账、团队松散的原因，要为团队制定整体目标，继而制定每个人的分解目标，对于完成时间、完成进度、最后要达成的结果要做到提前与员工达成共识。同时要考虑团队中小团体的问题，是老人带新人，还是给新人锻炼机会，要看团队内部氛围，具体情况具体分析。”这是一位有5年工作经验公司注册的人力资源主管田女士的回答。 　　2、从团队整体氛围进行调整 　　“当团队缺乏完善的制度、效率低下时，团队的整体氛围就会松散、懈怠、充满负能量，在这个调整团队氛围的过程中，要做到关键节点的监控与及时指导。如果是外部原因，就从公司整体入手分析，是否公司上下都公司变更是这样的情况。如果是内部原因，就要系统的了解员工的具体情况。”有21年工作经验的总经理刘女士分析道。 　　图片来源于网络 　　3、利用新人的鲶鱼效应 　　有19年从业经验的总经理胥先生认为，当团队整体都散漫、倦怠时，为了工作效率和成绩，管理者可以考虑慢慢的进出口退税招进一些新人来，利用新人新鲜、好学、向上的鲶鱼效应，刺激团队整体的士气，这无疑是一种最有效也能使管理者受益最多的方法。 　　4、统一执行力很重要 　　尽量把事情理清楚，如果你们人多要分组执行，负责人每组要有一个，这一个人能力一定要强思维一定要缜密，创始工商年报人只要负责好每组的责任人就好，大方向做好调整定期向团队召开会议，听取意见找解决方案，充分授权。 　　在一个执行的团队当中一定要有一个人是置身事外的(我这里说的置身事外不是让你完全不管，而是让你站在一个督导的角度和一个运动教练的角度)，这样他才可以看到这个团公司注销队在执行的过程中出现的各种问题，俗话说你身在深山你永远不知道你所处的环境是多美的美丽，或者是有哪些不足，只有当你站远了以后，置身事外才方能体会这种感觉。 　　图片来源于网络 　　5、没有没用的人，只有没用好的人 　　执行力不够都是管理问题。错的都是老板，对的都是员工，没有没用的人，只有没用好的人，这样才能搞好管理。 　　6、用人要用猎犬，有执行力、有战斗力 　　没有执行力的团队，不如解散了，时间可以摧垮一切，你不要觉得兄弟一场或者姐妹情深，因为那些东西都没有用的，过了一段时间，公司啥都没有出来，最后就全都散架了。 　　一个一个大的目标一定是一个一个划分出小的任务去做的，每做成一个就前进一小步，大家也更有信心，更有执行的动力。不干货，能力再强直接裁。 　　说了，小白兔不能用，啥也不会老好人。大灰狼不能用，有能力乱咬人，不听指挥，我们要猎犬，有执行，也有一定的战斗力。 　　如果是能力上的裁，如果是价值观不认同裁，开会不是问题，问题就这么简单。 　　公司管理人才分四种： 　　1、既能做出正确决策又能绝对执行; 　　2、能做出正确决策又能相对的执行; 　　3、能分辨出正确决策又能严格执行; 　　4、不会分辨决策对错但能严格执行; 　　能力越往上的人越优秀!能力越往上的人才越稀缺!

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销售技巧：通过五种感官，更好地和客户沟通 信息可以通过五种感觉来交流，也可以使用其中一种或多种组合。感觉营销技术就是充分利用人体的感觉器官给客户以深刻印象，使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。人的感觉有听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉几种。运用这些感觉越多，沟通也就越有效。在销售过程中，你运用感觉了吗?下面是学习啦小编收集整理的有关的销售知识技巧，一起来看看吧! 　　工具应用指南 　　销售人员要充代理记账分运用以下几种感觉进行营销。 　　(一)听觉 　　人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。 　　(二)视觉 　　人们非常依靠视觉来进行交流。视觉交流是发送信息的一种强有力的方法，并且可以通过多公司注册种方式进行。我们有高达85%的信息是通过眼睛接受的，这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。 　　(三)嗅觉 　　当你经过化妆品柜台时，很可能会有销售人员朝着你喷洒某一品牌的香水，这就是销售人员在利用嗅觉进行销售。你可能不相信销售人员口舌如簧的推销或精美漂公司变更亮的产品包装，但你对那迷人的香味却会印象深刻。 　　(四)味觉 　　舌头上的所有味蕾都与大脑相连。人们对食品的印象最直接的就是味觉。 　　(五)触觉 　　人的皮肤是非常敏感的。当你在一家服装店发现了一件喜欢的衣服时，你会不自觉地用手去摸摸料子，以确定其质感进出口退税如何。触觉对于有些产品也是非常重要的，特别是衣服等直接接触皮肤的商品。 　　下面的故事可以给销售人员一些有益的提示。 　　故事发生在一家特产品商店，这家商店专卖巧克力，店中摆放着许多来自世界各地的形形色色的巧克力。明快的摆设、怡人的音乐、令人垂涎的浓香工商年报弥漫了整个商店。现在，让我们听一听售货员和顾客的交谈内容。 售货员：“你要的巧克力是味道浓一些、颜色深一点儿、里面包有坚果的吗?” 　　顾客：“是啊。” 　　售货员：“你尝一尝这种，怎样?它是一种色深味浓的巧克力，质地如奶油般柔滑，进口即溶，却一点也不沾手，香味浓郁，形状如心，格外诱人。” 　　顾客：“真棒!” 　　此例中，销售人员典型地利用了各种感觉进行销售。 　　听觉：售货员传递给顾客的富于感觉的语言。 　　视觉：“形状如心”，售货员让顾客注意到巧克力的外形。 　　嗅觉：“香味浓郁”，顾客的嗅觉被售货员引向巧克力。 　　味觉：“你尝一尝这种，……”，顾客的注意力被引向味道。 　　触觉：“质地如奶油般柔滑，……” 　　显而易见，售货员调动了顾客的各种感觉，使销售获得成功。 　　提示 　　别怕让客户使用甚至滥用了你的布置和样品，因为这些东西是将看客变为买家、让客户产生购买欲望的有力工具。

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销售技巧：如何利用男女性购买时的不同特点提高销量 男性和女性的大脑结构有许多差异。通过分析人们在谈话时大脑的核磁共振成像图可以发现，男性左脑的特定部位活跃，而女性整个大脑皮层都很活跃。男性的语言中枢已经被明确地分化了出来，但女性整个大脑皮层都在活动，且效率很高。女性语言中枢中处于活跃状态的神经细胞数量很多，因此在语言表达方面，女性更有优势。下面是学习啦小编收集整理的有关的销售知识技巧，一起来看看吧代理记账! 　　男性和女性在展示自我、评价报酬、购物特点等方面也表现出明显的不同。销售人员应当对男性与女性客户在购物问题上的不同特点，在推销产品时加以注意，以便留住更多的客户。 　　(一)利用男性和女性在购物时的交谈差异 　　因为大脑结构方面的差异，男性和女性在购公司注册物时的特点也有差异。一般男性客户很少询问店员的意见，他们往往在购物时习惯自己去研究和选择;而女性习惯询问店员的意见，问这问那不厌其烦。销售人员应当区别对待男女客户，针对不同性别采取不同的销售方法。 　　(二)利用男性和女性在请教方面的差异 　　在向他人请教公司变更问题时，男性和女性也存在明显的差异。比如，男性会对某件东西非常喜爱，沉迷于其中，但女性不会这样。女性在使用这件东西时才表示出喜爱之情，她们会沉迷于通过这件东西来与人交流的过程，她们会将使用某种产品的感受与他人交流，她们更注重使用产品带来的快乐感受。 (三)进出口退税女性在购物时更加容易“见异思迁” 　　比起男性，女性在购物时更加容易“见异思迁”，更加慎重。对于经常光顾的商店，只要没有太大的问题，男性是不会轻易更换的。 　　(四)女性的成本意识和风险意识比男性要高 　　对女性打折促销要按比例进行，明确数量折扣，这种能力是男性所不具备的。男性缺乏成本意识，作为消费者来说他们是不理智的，他们还热衷于购买大件商品，购物时风险性比较大。 　　(五)女性喜欢闲聊 　　女性喜欢闲聊，闲聊时也能收获不少信息，而男性则不然。 提示女性在说话时整个大脑皮层都在活动，语言中枢中处于活跃状态的神经细胞数量很多。女性都爱聊天，而且聊天的内容往往漫无边际。男性的语言中枢已经被明确地分化了出来，谈话时只有语言中枢在活动，所以在语言表达方面不如女性。女性在语言方面比男性更有优势。销售人员在销售策略上应当注意不同性别客户的特点。

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销售技巧：小恩小惠，投其所好，提高成交率 我们知道，在销售人员拜访的大量客户中，很多客户都存在贪小便宜的心理，如果我们利用客户贪占小便宜的心理，投其所好，给予适当的小恩小惠，那么，成交就变得简单起来。这种利用客户贪占小便宜的心理达成交易的方法叫优惠成交法，就是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。利用优惠成交法时，销售人员提出的优惠条件就是附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以这代理记账种成交方法又称让步成交法。下面是学习啦小编为大家整理的有关销售的技巧，一起来看看吧! 　　一、优惠成交法的适用性 　　一般而言，客户的求利心理，也就是贪占小便宜的心理，是客户的一种基本购买动机，是促成交易的动力，优惠成交法正是利用客户的求利购买动机，抓住客公司注册户可能存在的对价格、运费、折扣、让利、赠品、免费保修等交易条件方面种.种好处的渴求，直接向客户提示优惠条件，诱使客户立即购买产品。例如，大量购买、七折优惠、买一送一、终身保修等等。 优惠成交主要是价格折扣，也有向客户提供回扣和佣金的。使用优惠成交法时，提供公司变更价格优惠的方式也有多种形式，如提供成交时间的优惠，提供成交批量价格优惠等。 　　例如，销售人员指出：“王经理，我们公司有一次付款在价格上优惠6%的规定，如果贵单位有一次支付能力的话，最好是一次支付全部货款。”又如，“梁女士，我们这段时间有一个促销活动，如果进出口退税您现在购买我们的产品，我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。”再如，“陈总，这批产品质量不错，你们应多订些，超过一千件，我给您打九折。”总的来说，优惠成交法主要适用于求和心切而又是在同行购买者中有影响的客户;在时间上，适用于以大批量生产降低成本的工商年报产品的推销，以及同竞争对手争夺客户的特别时期;适用于推销一些季节性消费品;适用于为配合企业的促销活动而进行的一系列决策。 　　二、优惠成交法的优点和缺点 　　运用优惠成交法主要有以下几种优点： 　　1.优惠成交法是企业推销竞争的一种手段，是吸引大客户、扩大公司注销产品影响的好办法。 　　2.使用优惠成交法可以较快结束推销并达成交易协定，可以在短时间内推销一些不容易推销的产品以加快资金回笼。 　　3.优惠成交法能创造良好的成交气氛，可以促成大量交易。 　　4.采用优惠成交法，使客户感觉得到了实惠，增强了客户的购买欲望一般纳税人代理记账，同时融洽了买卖双方的人际关系，有利于双方的长期合作。 　　但是，优惠成交法也不是十全十美的，它的缺点主要表现在以下几个方面： 　　1.优惠成交法在价格条件上给予客户优惠，减少了企业销售收入。 　　2.优惠成交法影响销售人员和所推销产品税务代办的市场定位。 　　3.优惠成交法容易给客户造成优惠合理定势，为以后的销售带来消极影响。 　　4.优惠成交法既可以产生积极的成交心理效应，又可能产生消极的心理效应，如果销售人员滥用优惠成交法，会使客户对所推销产品的质量产生怀疑，从而拒绝购买。 　　5.在实际推销工作中，有些销售人员提示虚假的优惠成交条件，诱骗客户成交;有些销售人员抬高原价，制造减价成交的假象;还有些销售人员利用成交优惠条件，推销劣质货等。这些行为，破坏了推销信誉，甚至违反了法律法规。 　　三、运用优惠成交法应注意的问题 　　运用优惠成交法时，销售人员应注意以下问题： 　　1.在使用优惠成交法时，销售人员应注意要服从企业的整体营销策略(如市场定位策略等)和企业的其他促销活动，不能滥用优惠条件。在推销谈判中，每退一步、每许诺一个优惠条件，都应要求客户给予相应的回报，如多购买或介绍其他客户等。 　　2.运用优惠成交法时，销售人员应明确提示优惠的条件并合理运用优惠条件。 　　3.必须遵守有关法律。在销售工作中，销售人员应诚实守信，遵守法律，合理使用优惠成交法，例如，遵守国家有关政策、法规，并做好产品的宣传解释工作。 　　4.要以提供优惠条件作为说服客户购买的手段，以满足客户受惠心理为基础。 　　专家点拨 　　通常情况下，优惠成交法与机会成交法结合起来运用，更能增强对客户的刺激程度，诱导性更强烈。优惠的机会“千载难逢”，特别是当未来预期对客户不利时，客户会有一种紧迫感，谁都希望搭上最后的“末班车”，这对达成交易将更为有利。

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销售技巧：从逆向思维寻找突破 当很多人在往同一条路上挤的时候，只要你拥有足够的实力和信心，另谋逆路而取之，也许会达到殊途同归的目的，只不过你看起来是要轻松得多了。下面是学习啦小编为大家整理的有关销售管理的技巧，一起来看看吧！ 　　人们已经习惯了正常的思维模式，即使没有什么成效仍很难改变。这时候，逆向思维能给人以新的思路，逆向而往，走一着险棋往往可以带来与众不同的胜局。 　　德国奔驰汽车公司的成功经代理记账验告诉我们：采取非一般的逆向思维方法可能产生意想不到的效果。奔驰公司就走出了一步险棋——在巴黎举办汽车赛。 　　20世纪最后20年，日美汽车大量侵入西欧，几乎把欧洲的汽车工业挤到了灭亡的边缘。像以“车到山前必有路，有路就有丰田车”著称的丰田汽车公司，以其优公司注册质低价的汽车而风靡全球。这一次车赛很明显，如果奔驰失败，那就很难想象会有人愿意花买两辆丰田车的价钱去买一辆笨手笨脚的奔驰车了——尽管奔驰车的质量无与伦比，尽管奔驰车耐用又舒适豪华，但这一次一旦失败，奔驰车将毫无疑问地被挤出强者的行列。 　　5月的巴黎气候宜公司变更人，第18届世界汽车大赛就在这里举行。赛场上，依次排列着十几辆世界级品牌的高级汽车，奔驰车以其豪华的造型位居其列。比赛开始了，奔驰公司的总裁埃沙德•路透一眼不眨地盯着大屏幕，注视着一路烟尘而去的小汽车。 　　毕竟都是世界名牌，无论是日本的丰田、本田，还是美进出口退税国的雪佛莱、野马，谁也没有占到丝毫优势。奔驰车夹在日美汽车中间，速度上是丝毫不逊色，然而它也仅能与之并驾齐驱，看不出有什么优势。路透的心简直提到嗓子眼了，周围的几个助手大气都不敢出一声，一起注视着赛场上奔驰的命运。赛程过半的时候，路透轻轻吁了一口气，因工商年报为奔驰已显现出了一点微弱的优势。很快，各型汽车都将车速提到最高的限度，开始了最后冲刺…… 　　随着一阵欢呼，路透终于揉了揉眼睛，脸上露出了自信的笑容。奔驰车赢了，超过了它所有的竞争对手。这一胜利，不仅保住了欧洲汽车工业的一席之地，而且更加稳固了奔驰汽车在世公司注销界汽车工业中的地位。 其实早在10年之前乃至更久以前，奔驰汽车就以其雄厚的实力而雄踞于世界汽车制造业前列。世界上最早的一辆汽车就叫奔驰，而奔驰公司的创始人卡尔•本茨和哥特里普•戴姆勒正是汽车的缔造者。只是到了埃沙德•路透的时候，这个满怀雄心壮志的德国人，决一般纳税人代理记账定要采取另一种竞争方式来稳固奔驰的地位。 　　“奔驰车将以两倍于其他车的价格出售”，这话说起来就像唱山歌一样动听，做起来难度之大可想而知，然而路透似乎早已下定了决心，他知道如果不设法提高奔驰车的质量，在以后越来越激烈的竞争中势必适应不了税务代办风云变幻的市场变化，靠老牌子吃饭是支持不了多久的，他感到自己有责任来为奔驰开辟新的发展道路。为了激励全体员工来共同实现新的目标，路透感觉到有必要亲自到车间和试验场去身体力行一番。他当然知道这逆道而行的一步如果成功将给奔驰公司带来多么高的荣誉，但他更清楚一旦失足会有多么大的损失。他必须鼓起所有的勇气走好这一步险棋。 　　路透和他所率领的公司是永远都不愿充当像恐龙那样不适应变化的角色的。在奔驰600型高级轿车问世之前，路透便对他的技术专家们说：“我最近想出了一则很优秀的汽车广告，当然是为咱们奔驰想的。这则广告是：当这种奔驰轿车行驶的时候，最大的噪声来自于车内的电子钟。我准备把这种奔驰车定价为17万马克。”专家们当然明白总裁的意思，却仍不免大吃一惊：17万马克，买普通轿车要买好多辆! 　　也许是总裁的表现感动了那帮专家，他们废寝忘食地工作，以惊人的速度把成功的新型优质奔驰轿车——梅塞德斯献给了埃沙德•路透。路透从病床上爬起来后的第一道命令便是宣布将奔驰轿车的价格提高一倍。这个命令不仅让整个德国震惊，更是让全世界的汽车工业惊惶不已。 　　路透的愿望还是很快变成了现实，闻名世界的高级豪华型轿车奔驰600问世了，它成了奔驰轿车家族中最高级的车型，其内部的豪华装饰，外部的美观造型，无与伦比的质量都令人叹为观止。很快，各国的政府首脑、王公贵族以及知名人士都竞相挑选奔驰600作为自己的交通工具，因为，拥有奔驰，不仅仅是财富的象征。现在，奔驰汽车公司已是德国汽车制造业最大的垄断组织，也是世界商用汽车的最大跨国制造企业之一，奔驰汽车以优质高价著称于世，历时百年而不衰。 　　当其他企业大多从降低成本、降低自己商品的价格来达到增强竞争能力的目的时，奔驰公司则反其道而行，最终却大获成功。 　　奔 　　驰公司的成功不能不给销售员以某种启示：办事不能老是按一般规则走，不能老老实实地机械地去办，要灵活，要创新。

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